9月8日,國內飲用水巨頭農夫山泉在港股正式啟航,開盤后,農夫山泉股價一度飆升85.35%,股價沖上39.85港元,總市值突破4400億港元,農夫山泉實控人、董事長鐘睒睒當上了中國首富。


不過半小時后漲幅回調明顯,當日股價報收33.10港元,漲幅53.95%,市值為3703.30億港元。

沒有人能想到一瓶2塊錢的農夫山泉,居然打造了這么大的一個商業帝國。


有的東西讓人覺得貴卻有所值,爭相購買;有些東西哪怕十分廉價,也會讓人有“一分錢一分貨”的感覺。學會如何定價成為了品牌必學的第一課,這或許也是電動車行業結束價格戰的一大關鍵。

很多人喜歡算一筆賬,就是這個東西的成本到底是多少?而商品的價格真的是由成本來決定的嗎?不是。任何飲料裝進喜士多的杯子里都會被定價為4元售出,沒有人會認為咖啡、豆漿、白開水是一個價,但卻被售出了相同的價格。


同樣的價格人們肯定選擇口味豐富的咖啡飲料而非白開水,這就是營銷策略。顧客花了一樣的錢,卻得到了更多的東西,這種占便宜的心態能直接促進成交量的瘋長,這也是為什么愛瑪、雅迪、新日、臺鈴等頭部品牌在消費者買車的時候會贈送保險、頭盔等等能提升整車價值的東西了。


同樣的咖啡被分裝在喜士多和星巴克的杯子里,他們的價格也會產生天壤之別,這也是品牌多帶來的效應。雅迪的LOGO貼在一輛雜牌車上也會讓消費者買單,因為雅迪這個名字就足夠讓消費者信任他的品質。


品牌要做的,就是塑造一個感知價值,讓消費者相信產品物有所值甚至物超所值。

那是否降價就等于“價格戰”?非也。

例如,小牛一直以高端形象出現在公眾面前,價格一直居高不下,在高端電動車領域可以說是開拓者,但中端電動車市場卻處于空白。


近期小牛GOVA成為了高性價比的代表產品,在完善了產品線的同時,以低價籠絡了中低端消費人群。這也是一種低價優勢迅速滲透取得主要市場份額,或者強勢品牌用高質產品低廉價格打擊競爭對手擠占下沉或空白市場的策略。


節假日的促銷現在已經是各大平臺重要的盈利手段之一,能夠幫助品牌快速出貨,主要是以打折扣給消費者產生消費者利益幻覺從而產生大批量出貨,而非要無止盡地降價走到“殺敵一千自傷八百”的地步。



價格是營銷的重要一步,如何好好定價是擺脫行業無休止價格戰的關鍵一步。品牌做好消費者的引導作用,讓消費者能夠有更好地認知,最終產生消費行為。如何引導消費者,價格戰無法給行業答案。


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