4月8日零時起,武漢市解除離漢離鄂通道管控措施,有序恢復對外交通,離漢人員憑湖北健康碼“綠碼”安全有序流動,武漢的解封標志著為期兩個多月的“戰疫”取得了全面勝利。


在這場“戰疫”中,電動車發揮了十分重要的作用,扮演了大多數人生命中“救命恩人”的快遞外賣小哥疫情期間堅持逆行,往家家戶戶送菜,養活了千家萬戶;復工后電動車“一人一騎”讓千千萬萬人免受感染的風險。




復學在即,電動車又要迎來一波“學生潮”。又一波的旺季經銷商該如何面對呢?筆者有幾點建議經銷商可以稍作參考:




評估市場,做到心中有數

根據往年旺季的銷售量,科學理性進貨,既要避免旺季無貨可賣看他人熱銷的尷尬,也要防止囤貨太多到時候積壓庫存無法賣出的窘境,到時候占用太多現金流卻又無法變現。現在上游配件都在漲價,一定要視情況進貨,不然進貨價太貴售出也會變得很難。




制定好活動計劃,活動成體系

搞活動是吸引顧客的一個好方法,即可以加大銷售又可以讓顧客有“占便宜”的心理,但是活動要成體系,不能今天降價明天漲價,這樣會造成顧客的反感心理,可以通過“秒殺”“集贊打折”“限時送配件”等方式吸引顧客,售后可以多與顧客交流,分享電動車保養小知識。




做好準備,了解各方情況

2020年競爭必定會十分激烈,旺季也可能會比以往的長很多,經銷商一定要做好長期備戰的準備,這是疫情過后的紅利,也是經銷商是否能抓住機會的一次考驗。




了解對手情況并不是只了解價格然后比對方低價拼價格,而是了解對方的備戰情況、營銷方式、市場主打款式。了解自家合作廠家的優惠扶持政策,多與廠家溝通,爭取多拿到一些優惠與幫助;同時也要了解競爭對手家的優惠政策,在別家優惠政策基礎上找到化解對抗的方法。


經過疫情還熬下來的經銷商一定要把握這次全球解封的機會將過去兩個月的虧損掙回來,提前做好準備才能旗開得勝!


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